¡Bienvenido!

Esta semana me gustaría comenzar, si no lo has visto ya, con el anuncio de la Lotería de Navidad. Un clásico que este año se titula "Corazonada" y cuenta una historia sobre las segundas oportunidades, la generosidad y el valor de compartir. Si eres de lágrima fácil prepara el pañuelo 🥹.

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#1 Tardeo SomosMicro

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Si estás en Málaga el 18 de noviembre, te esperamos en nuestro primer Tardeo. Una oportunidad única para aprender de la mano de nuestros invitados estrella, y compartir experiencias con otros microempresarios como tú y como yo.

🗓️ ¿Cuándo?
18 de noviembre de 2026

📍¿Dónde?
Málaga
Avilés & Román Formación
P.º de Sancha, 27, Málaga

"Concéntrate en ser productivo, no en estar ocupado."
- Tim Ferriss

Def. es la forma en que Hacienda cobra el IVA a la mayoría de las tiendas de barrio. En vez de que el comerciante liquide el impuesto cada trimestre, se lo cobra el proveedor por adelantado, con un porcentaje extra en cada factura de compra que se llama recargo, y ahí se acaba el papeleo. Sin modelo 303, sin ingresar nada en Hacienda y sin deducir nada. El Estado se asegura el IVA de la venta final cobrándoselo al mayorista, que lleva contabilidad de verdad, y el tendero se ahorra la liquidación trimestral a cambio de pagar algo más cada vez que compra.

Y es obligatorio. Entra en él, quiera o no, el comerciante minorista que es persona física o comunidad de bienes, vende productos sin transformarlos y le vende más del 80 % a particulares. La mercería, la juguetería, la tienda de ropa, el estanco, la papelería. Si tienes una SL, aunque vendas lo mismo en el mismo local, estás fuera.

Los tipos vigentes son el 5,2 % sobre lo que lleva IVA del 21 %, el 1,4 % sobre lo que lleva el 10 %, el 0,5 % sobre lo que lleva el 4 % y el 1,75 % para el tabaco. En la práctica, cuando el tendero compra género paga un 26,2 % en vez de un 21 %.

👉 Dicho de otra forma:

Es como si en vez de ir tú a pagar el IVA a Hacienda cada tres meses se lo pagaras a tu proveedor a tanto alzado al comprarle. Hacienda da por hecho que, con el margen habitual de una tienda, ese 5,2 % de más sobre lo que compras equivale al IVA que generaría tu venta. De ahí el nombre.

Carmen tiene una juguetería en Alcoy y es autónoma. Al año compra 80.000 € de juguetes, en base imponible, a Famosa y a otros tres proveedores. En las facturas le vienen 16.800 € de IVA y 4.160 € de recargo. Vende 150.000 € con IVA incluido, que son 123.967 € de base y 26.033 € de IVA. Carmen no presenta el 303 y no ingresa un euro de ese IVA. Su gestoría se lo explicó así: si fuera una SL habría pagado a Hacienda 9.233 €, los 26.033 que cobró menos los 16.800 que soportó. Como está en recargo, ha pagado 4.160 €, y los ha pagado a sus proveedores.

La trampa la vio el año que reformó el local. Se gastó 20.000 € en obra, escaparate y estanterías, y los 4.200 € de IVA de esa factura no los recupera. Ni los del alquiler, 2.520 € al año, ni los de la luz, el teléfono y la gestoría. Para una SL todo eso es IVA deducible pero para Carmen es un 21 % más de gasto, que se desgrava en la renta como coste, pero que sale de su caja. Aun así, con su margen le sigue saliendo a cuenta, porque el recargo se calcula sobre lo que compra y ella vende casi al doble.

Sirve para que medio millón de tiendas pequeñas no tengan que llevar libros de IVA ni presentar declaraciones. Es el régimen simplificado del comercio desde que el IVA llegó a España en 1986, y para una papelería con un dueño y un empleado, el trimestre fiscal se reduce al pago fraccionado de la renta.

Y sirve para saber en qué negocio compensa y en cuál no. El régimen está pensado para un margen de alrededor del 25 % sobre el coste: ahí el recargo y el IVA de la venta vienen a ser lo mismo. Si tu margen es mayor, como en la ropa, la bisutería o los juguetes, el recargo te sale más barato que el IVA normal. Si es menor, como en la electrónica o la alimentación envasada, pagas de más y no puedes salirte.

Díselo a tus proveedores
El recargo lo aplica el proveedor, pero solo si sabe que estás en el régimen. Al darte de alta lo marcas en el 036 y a cada proveedor nuevo le pasas el certificado de situación censal, que se saca en la web de la Agencia Tributaria. Si un proveedor no te lo aplica, el recargo lo debes tú igual y lo ingresas con el modelo 309.

Lo que compras fuera no viene con recargo
Si compras a un proveedor alemán o importas de China, la factura llega sin IVA español y sin recargo. Los dos los pagas tú, en la aduana si importas, o con el modelo 309 si compras en la Unión Europea. Es el mismo dinero, pero el trámite es tuyo.

El recargo es un coste, mételo en el precio
Esos 4.160 € de Carmen son gasto deducible en su renta, igual que el IVA que no recupera. Pero a la hora de poner precio a cada muñeca, el coste de compra es la base más el 26,2 %, no más el 21 %. Si calculas el margen sobre la base, te estás engañando.

Cuando una empresa te pide factura
Se la haces con su IVA del 21 %, como cualquiera, y la empresa se lo deduce. Tú ese IVA no lo ingresas, porque ya lo pagaste con el recargo. Lo que sí tienes que vigilar es el porcentaje: si las empresas pasan del 20 % de tus ventas, dejas de ser minorista a efectos de IVA.

La reforma y la furgoneta
Es el punto de Carmen. Cualquier inversión grande te cuesta un 21 % más que a la tienda de al lado que es SL. Si vas a abrir local, reformarlo o comprar un vehículo, haz las cuentas antes y no después.

Pasarte del 20 % con empresas
Si más del 20 % de lo que vendes va a empresas o profesionales, al año siguiente pasas al régimen general de IVA, con 303, libros y todo. Vale la pena mirar cada diciembre a quién le has facturado. Los que tributan por módulos en la renta están libres de ese 80 %, para ellos el recargo va con la actividad.

Hay productos que no entran
Joyas y piedras preciosas, pieles de lujo, coches, embarcaciones, objetos de arte, maquinaria industrial, materiales de construcción, minerales y combustibles. Una joyería o un concesionario, aunque sean de un autónomo que vende al público, van por el régimen general.

Pasar la tienda a una SL te cambia el régimen de golpe
El día que la actividad deja de ser tuya como persona física, se acaba el recargo. Hacienda te deja recuperar el IVA y el recargo de las existencias que tengas ese día, pero hay que hacer inventario y presentarlo en plazo. Es de las cosas que se piensan antes de firmar en el notario, no después.

El recargo de equivalencia es el IVA del tendero. Lo pagas a tu proveedor con un porcentaje extra en cada compra y te olvidas del 303. Te conviene si vendes con margen alto y gastas poco en cosas con IVA y te penaliza si tus márgenes son pequeños o vas a reformar el local. Y no lo eliges tú. Si eres autónomo y vendes al público sin transformar lo que compras, estás dentro.

Hacienda te quita el papeleo. Lo que no te quita es la calculadora.

Unas líneas más arriba tienes el botón de la entrada gratis del Tardeo del 18 de noviembre. Si pinchas no vas a una web de #SomosMicro: vas a una página que monté en 10 minutos, en la que te apuntas con tu correo, que te manda el recordatorio el día antes y con la que pasaremos lista en la puerta. La elegí después de probar otras tres, y me parece justo contarte por qué.

Ahí entra Luma.

Luma es una web para organizar eventos. Creas una página con la foto, la fecha, el sitio y el texto, la gente se apunta con su nombre y su correo, y a partir de ahí Luma se encarga: confirma la plaza, manda los recordatorios por email, SMS o WhatsApp, genera un código QR por asistente y tú pasas lista con el móvil en la entrada. Puedes escribir a todos los apuntados de una vez, antes y después, y exportar la lista a un Excel o a tu CRM. Si cobras entrada, el dinero te entra por Stripe en tu cuenta según se vende, sin esperar a que acabe el evento. Hace también eventos online, con Zoom integrado y lista de quién se conectó, y te da un calendario público con todos tus eventos al que la gente se puede suscribir.

La montó un ingeniero en San Francisco en 2020, en plena pandemia, para dar clases por Zoom, y acabó siendo el sitio donde se anuncian las quedadas de startups y de inteligencia artificial de medio mundo. Hasta principios de 2025 la llevaban seis personas, tres programadores y tres diseñadores, sin comerciales ni anuncios, mientras Eventbrite, la grande del sector, tenía 748 empleados. Ojo con el nombre, porque no tiene nada que ver con Luma AI, la de los vídeos generados con IA.

El plan gratis no tiene límite de eventos ni de asistentes. Si cobras entrada, Luma se queda un 5 % del precio, más la comisión de Stripe por el pago con tarjeta. El plan Luma Plus, 59 dólares al mes pagando el año o 69 mes a mes, quita ese 5 % y sube de 500 a 5.000 las invitaciones que puedes mandar cada semana a gente que todavía no se ha apuntado. Los precios están en dólares.

✅ Para que apuntarse no cueste nada
Un enlace, nombre y correo, y dentro. Sin crear cuenta, sin descargar app. Para una cata en tu tienda, una charla en el taller o un curso en tu local.

✅ Para no perseguir a nadie
Los recordatorios salen solos, y el de WhatsApp es el que de verdad reduce los que dicen que van y no aparecen. Si cambia la hora o el sitio, un mensaje y lo saben todos.

✅ Para saber quién vino
El QR de la puerta te deja una lista de asistentes de verdad, no de inscritos. Esa lista, con permiso, es la mejor base de clientes que vas a tener, porque son los que ya han pisado tu negocio.

✅ Para cobrar sin montar una tienda online
Entradas de varios tipos, cupones, compra en grupo, pago con tarjeta, Apple Pay y Google Pay. Para un taller de 15 plazas a 30 € te ahorra dar de alta una pasarela de pago.

❌ El 5 % y los dólares
Con 50 entradas a 20 € se quedan 50 € más la comisión de la tarjeta. Si vendes más de unos 14.000 € en entradas al año, el plan de pago, unos 700 dólares anuales, te sale más barato que el porcentaje. Y la factura te llegará en dólares, con lo que eso supone para la gestoría.

❌ No te trae público
Luma tiene páginas de ciudad donde se listan eventos y un boletín mensual, pero no cuentes con ello. Luma gestiona el evento. Llenarlo es cosa tuya.

Porque la estoy usando yo. En una tarde tenía la página del Tardeo, el formulario y los recordatorios montados sin tocar una línea de código y sin pagar nada. Y porque lo que hacen los organizadores de eventos de Silicon Valley lo puede hacer igual una ferretería que quiere dar un taller de bricolaje un sábado por la mañana.

Luma es una web gratuita para organizar eventos: página de inscripción, recordatorios por WhatsApp y lista de asistencia con QR. Es la del Tardeo.

⚠️ NOTA IMPORTANTE ⚠️
Las herramientas que recomendamos en esta sección NO son promociones pagadas. Si alguna vez metemos publicidad, te lo diremos.

Networking para optimizar tus relaciones personales

Keith Ferrazzi aprendió a hacer contactos llevando palos de golf. Hijo de un obrero del acero y de una limpiadora de un pueblo de Pensilvania, de niño hacía de caddie en el club de campo de los ricos de la zona y se pasaba las tardes viendo cómo los socios se hacían favores, se presentaban hijos y se cerraban negocios entre hoyo y hoyo. Su padre, que no tenía estudios, pidió cita con el dueño de la empresa donde trabajaba para preguntarle cómo podía su hijo ir a un buen colegio. El dueño le consiguió una beca. De ahí salieron Yale, Harvard y el puesto de director de marketing más joven de las 500 grandes empresas americanas, en Deloitte.

El libro, de 2005 y escrito con el periodista Tahl Raz, es su método en 224 páginas, y la idea central cabe en una frase: no lleves la cuenta. Haz favores sin apuntar quién te debe qué, presenta a gente entre sí sin esperar nada y pide ayuda sin vergüenza, porque a la mayoría le gusta darla. El título viene de una regla suya: cada comida es una ocasión de conocer a alguien o de juntar a dos personas que deberían conocerse, y comer en la mesa del despacho es desperdiciarla.

Por eso es importante venir a los Tardeos ;-)

Lo que más vale para un negocio pequeño es lo más poco glamuroso. Construir la red antes de necesitarla, porque pedir un favor a alguien a quien llevas tres años sin llamar no funciona. El contacto corto y constante, que él llama hacer ping: un mensaje de felicitación, un artículo que le puede interesar, una llamada de dos minutos. Y buscar a los que conocen a todo el mundo, los restauradores, los periodistas, los de la asociación de comerciantes, porque una buena relación con uno de ellos vale por cincuenta tarjetas.

Es muy americano, con cenas en su casa de Los Ángeles y nombres de consejeros delegados cada tres páginas. Y la edición en castellano es de 2020, pero el libro sigue hablando de un mundo sin WhatsApp: la parte de herramientas la saltas.

Lo pongo esta semana por dos razones. Porque el miércoles 18 tienes el Tardeo, y no hay mejor sitio para practicar la regla de Ferrazzi de llegar con preguntas y no con un discurso. Y porque es el complemento que le faltaba a Cómo ganar amigos: Carnegie te enseña a tratar a la gente cuando la tienes delante, Ferrazzi, a conseguir tenerla delante. 🙌

Encuéntralo en Amazon o en Casa del Libro.

El origen de las muñecas de Famosa:
25 competidores que se juntaron para comprar una máquina

Onil, Alicante, años cincuenta. Un pueblo que lleva desde finales del siglo XIX haciendo muñecas, desde que un guardia civil retirado, Ramón Mira, abrió el primer taller de muñecas de barro cocido. Hay decenas de talleres familiares, cada uno con sus moldes, su horno y sus clientes. Y todos tienen el mismo problema: el plástico. Las muñecas de barro pesaban, se rompían por el camino, muchas llegaban a las tiendas hechas pedazos a lomos de una mula, y de pronto una muñeca de plástico inyectado era más ligera, más barata y no se partía. Para hacerlas hacía falta una máquina que ninguno de los talleres podía pagar solo.

El 23 de febrero de 1957, 25 de esos talleres hacen algo poco habitual entre competidores que se ven la cara en la panadería: se fusionan en una sola empresa, Fábricas Agrupadas de Muñecas de Onil S.A. (FAMOSA). Ponen las máquinas en común, una sola marca y un director general, Isidro Rico, que no era de ninguna de las familias.

Los primeros años fueron de todo menos fáciles. Cuatro socios se marcharon pronto y se llevaron a otros detrás, porque en un pueblo las rencillas de la calle entran en la fábrica, y el proyecto quedó en manos de cinco de las familias fundadoras, que decidieron seguir. En 1963 una muñeca entera, la Baby Godín, se volvió amarilla en el almacén antes de llegar a las tiendas por la mala calidad del plástico que se podía importar en la España de entonces. En la feria de Lyon volvieron sin un pedido, y en la de Núremberg no les dieron stand y vendieron desde el rellano de una escalera.

Y en 1968 llegó Nancy. Cuarenta y dos centímetros, melena, un armario interminable y más de diez millones de unidades en sus primeros años. En 1969, Barriguitas. En 1977, Nenuco. Entre medias, en 1972, un anuncio que nació porque no se ponían de acuerdo en qué juguete anunciar en Navidad y decidieron sacarlos todos camino del portal de Belén: la música es de Luis Figuerola-Ferreti y más de cincuenta años después sigue sonando cada diciembre. Y un detalle que pocos recuerdan: los clicks de Playmobil se fabricaron en Onil desde 1976, bajo la marca Famobil, hasta principios de los ochenta.

Lo que vino después

En 2002 las veinte familias que quedaban vendieron la mayoría a un grupo inversor. En 2005 la compró Vista Capital, el capital riesgo del Santander, por 80 millones más 75 de deuda, y se llevó el 70 % de la producción a China. En 2006 Famosa compró Feber, su vecina de Ibi, y se atragantó: 35 millones de pérdidas en 2008, 24 en 2009. En 2010 la compró el fondo americano Sun Capital, en 2012 la fábrica se fue de Onil a un polígono de Alicante capital, y en 2019 la italiana Giochi Preziosi, la de los Gormiti.

Y ahí estamos. En 2024 facturó 142,5 millones y perdió 53,9. En 2025, 67,9 millones, la mitad, y perdió otros 33. En octubre de 2025 pidió el preconcurso de acreedores porque su matriz italiana no cerraba su propia refinanciación y la dejó sin circulante en plena campaña de Navidad. A final de 2025 quedaban 417 personas, 291 en España.

Un detalle curioso:

La empresa que nació de 25 fabricantes que se unieron para no depender de nadie está a punto de pasar a manos de su proveedor. El 5 de junio de 2026 Famosa y Giochi Preziosi firmaron un acuerdo con Superhisen, el fabricante chino que le produce buena parte de los juguetes, por el que se quedaría el 99 % del capital a cambio de 30 millones, 10 en deuda con proveedores y 20 en producto. Falta el visto bueno del tribunal de Milán que lleva la insolvencia de la matriz. Mientras tanto, desde julio es Superhisen quien adelanta los pedidos para que este diciembre haya Nancys en las tiendas.

Pero parte del principio es la que me interesa:

Veinticinco talleres de un mismo pueblo, que competían por los mismos clientes, entendieron que la máquina que ninguno podía pagar solo la podían pagar entre todos, y de ahí salieron Nancy, Nenuco y el anuncio con el que has crecido. El de al lado es tu competencia, y también la única persona que tiene exactamente tu mismo problema. No hace falta fusionarse: una compra conjunta al mismo proveedor o un reparto compartido entre tres tiendas de la misma calle es, a escala de barrio, lo que hicieron en Onil en 1957.

Si has leído hasta aquí, ¡gracias de corazón por tu confianza!

Esperamos que te haya gustado. Nos leemos el domingo que viene.

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