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Como cada semana, te traemos una edición llena de contenido entretenido, curioso y formativo para ayudarte gestionar mejor tu negocio.

En las 🔗 #MicroNews repasamos lo más relevante para autónomos y pequeños negocios. Además, te explicamos de forma sencilla la diferencia entre margen bruto y margen neto, dos conceptos clave para entender si tu empresa vende bien y si realmente gana dinero.

También descubrirás la historia de 🔗 Flabelus, una marca con mucha personalidad que ha sabido convertir un producto clásico en un negocio muy reconocible.

Te recomendamos leer El poder de ser valioso, de Arnold Schwarzenegger y te presentamos Napkin AI, una herramienta muy útil para convertir ideas en contenidos visuales en pocos minutos.

Además, esta semana te presentamos a Focus Practical, miembro destacado de nuestra comunidad que lleva la formación en el Sector Oficios a otro nivel.

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Empezamos 🚀

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Beatriz de lo Mozos (Flabelus) y la importancia de una mentalidad ganadora

"Las personas que están lo suficientemente locas como para creer que pueden cambiar el mundo son las que lo consiguen"

- Steve Jobs

Def. El margen bruto y el margen neto son dos formas de medir cuánto ganas realmente con tu negocio, pero no miran lo mismo.

1️⃣ El margen bruto te dice cuánto te queda después de restar los costes directos de lo que vendes.

2️⃣ El margen neto te dice cuánto te queda al final de todo, después de pagar todos los gastos del negocio.

👉 Dicho en lenguaje sencillo:

El margen bruto te dice si tu producto o servicio deja dinero.

El margen neto te dice si tu negocio entero gana dinero de verdad.

Estas dos métricas existen porque una empresa puede vender mucho y aun así ganar muy poco.

1️⃣ Margen Bruto

Mide lo que te queda después de pagar los costes directos de la venta.

Por ejemplo:
→ en una tienda: lo que cuesta comprar el producto
→ en un restaurante: comida y bebida
→ en una empresa de servicios: las horas directas o materiales imputables al trabajo

Fórmula simple:

👉 Margen Bruto = Ventas – Costes directos

También se suele expresar en porcentaje:

👉 Margen Bruto % = (Margen Bruto / Ventas) × 100

2️⃣ Margen Neto

Mide lo que te queda después de pagar todo:
→ costes directos
→ alquiler
→ nóminas
→ gestoría
→ marketing
→ seguros
→ suministros
→ intereses
→ impuestos, etc.

Fórmula simple:

👉 Margen Neto = Beneficio final / Ventas

Es decir: el margen neto te enseña lo que realmente te embolsas al final.

Imagina una tienda online que en un mes factura 10.000 €.

Costes directos de los productos vendidos:
→ Compra de mercancía: 4.000 €
→ Packaging y envío: 1.000 €

Total costes directos: 5.000 €

👉 Margen Bruto = 10.000 € – 5.000 € = 5.000 €
👉 Margen Bruto % = 5.000 / 10.000 = 50 %

Hasta aquí parece que el negocio va muy bien.

Pero ahora sumamos el resto de gastos:
→ Alquiler y suministros: 1.200 €
→ Marketing: 1.000 €
→ Gestoría y software: 300 €
→ Sueldo / Seguridad Social: 1.500 €
→ Otros gastos: 500 €

Total otros gastos: 4.500 €

👉 Beneficio final = 5.000 € – 4.500 € = 500 €
👉 Margen Neto % = 500 / 10.000 = 5 %

¿Qué nos dice esto?

✅ Margen bruto 50 % → cada producto deja dinero
❌ Margen neto 5 % → el negocio gana muy poco al final

Vendes bastante, sí.

Pero entre estructura, marketing y gastos generales, casi todo se va.

❌ Confundir margen bruto con beneficio real
Tener buen margen bruto no significa que el negocio sea rentable.

❌ No separar costes directos de gastos generales
Si mezclas todo, no sabes si falla el producto o la estructura.

❌ Obsesionarse con vender más sin mirar márgenes
A veces vender más solo sirve para trabajar más y ganar lo mismo.

❌ Fijar precios sin calcular el margen bruto
Si no sabes lo que te deja cada venta, vas a ciegas.

❌ Pensar que un margen neto pequeño “ya mejorará” solo
A veces no mejora. A veces solo empeora cuando creces.

El margen bruto te dice si lo que vendes deja dinero.
El margen neto te dice si, después de pagar todo, tu negocio realmente gana dinero.

Uno mide la rentabilidad del producto o servicio.
El otro mide la rentabilidad de la empresa entera.

Puedes facturar mucho y tener buen margen bruto y aun así ganar muy poco o incluso perder al final.

Tener un negocio no va solo de vender, hay que vender bien.

Hay algo que nos pasa a muchos microempresarios: tenemos clara una idea en la cabeza, pero explicarla bien ya es otra historia.

Cuando quieres describir un proceso, hacer una propuesta comercial, una presentación para un cliente, un esquema para tu equipo, lo puedes tener muy claro, pero ponerlo en un formato visual suele llevar más tiempo del que parece.

Y ahí es donde muchas buenas ideas se quedan a medio camino, por falta de tiempo o de recursos “ponerlas bonitas”. No todos tenemos un equipo de diseño.

Ahí es donde entra Napkin.

Napkin es una herramienta que convierte texto en visuales listos para usar. Tú pegas unas notas, un párrafo o un esquema, seleccionas el bloque y la herramienta genera diagramas, mapas, flujos o gráficos visuales basados en ese contenido. No hace falta “promptear” ni diseñar desde cero. 

Además, los visuales se pueden editar y exportar para usarlos en presentaciones, documentos o redes. Tiene plan gratuito, pensado para un uso ligero, con límites en créditos y algunas opciones avanzadas reservadas para los planes de pago.

✅ Explicar procesos sin abrir PowerPoint
Si tienes que mostrar cómo funciona algo: una captación de leads, un flujo de atención al cliente o un proceso interno, etc. Napkin te lo convierte en algo visual en segundos. 

✅ Hacer mejores presentaciones
A partir de texto o notas sueltas, genera imágenes que ayudan a que una idea se entienda de un vistazo. 

✅ Ahorrar tiempo de diseño
No necesitas empezar con una diapositiva en blanco ni pelearte con cajas, flechas e iconos. 

✅ Convertir documentos en piezas más claras
Sirve para enriquecer propuestas, informes o materiales internos con esquemas visuales fáciles de entender. 

✅ Exportar y reutilizar
Puedes llevarte los visuales en PNG, PDF o SVG para usarlos donde quieras.

Porque muchas veces el cuello de botella no es pensar, sino plasmarlo en un formato profesional. No todos tenemos un don para el diseño.

Napkin reduce justo esa fricción, pasas de un texto o una idea en bruto a un visual claro sin tener que dedicar media mañana a maquetar.

Para pequeños negocios que viven entre propuestas, presentaciones, procesos y documentos, eso significa comunicar mejor sin complicarse más de la cuenta.

Napkin convierte texto en visuales de negocio de forma rápida y bastante intuitiva. 

Si alguna vez has pensado “sé lo que quiero decir, pero no sé cómo mostrarlo”, esta herramienta te lo pone mucho más fácil.

⚠️ NOTA IMPORTANTE ⚠️
Las herramientas que recomendamos en esta sección NO son promociones pagadas. Si alguna vez metemos publicidad, te lo diremos.

A veces se habla del éxito como si fuera una mezcla de talento, suerte y carisma. Arnold Schwarzenegger plantea que una vida extraordinaria se construye a base de visión, disciplina y utilidad. En El poder de ser valiosos condensa su experiencia en siete claves nacidas de una trayectoria poco común, donde ha conocido el éxito disciplinas tan distintas como el culturismo, el cine, la política y el servicio público.

Lo interesante del libro es que no se queda en la épica personal. Schwarzenegger insiste en ideas muy terrenales como tener un rumbo claro, asumir responsabilidad, trabajar duro, comunicar con franqueza, adaptarse y seguir siendo útil a los demás. Su mensaje no gira en torno al brillo del éxito, sino a la constancia diaria.

Aplicado a los negocios, no basta con querer que el negocio funcione. Hace falta tener claro hacia dónde va, actuar con disciplina cuando las cosas se complican y aportar valor real a clientes, equipo y comunidad. 

Schwarzenegger recuerda que una carrera sólida no se construye intentando parecer importante, sino esforzándote por ser útil de verdad.

Encuéntralo en tu librería de barrio más cercana, Amazon o La Casa del Libro.

EL OFICIO SE APRENDE HACIENDO

Focus Practical representa muy bien una idea que en #SomosMicro valoramos mucho: devolver prestigio al oficio a través de una formación útil, directa y conectada con la realidad. Nace como una escuela centrada en el “aprendizaje del cómo”, una manera de enseñar que aparca la teoría innecesaria para poner el foco en aprender haciendo, con programas pensados para que el alumno pueda aplicar lo aprendido desde el primer día.

Su propuesta combina formación práctica presencial, instalaciones de 2.000 m² preparadas para recrear escenarios reales y un catálogo de cursos orientado a oficios con demanda, desde electricidad, fontanería o climatización hasta pintura, revestimientos y fotovoltaica. Además, suman módulos de soft skills y asesoramiento laboral, entendiendo que hoy no basta con saber hacer, también hay que saber integrarse, comunicar y crecer profesionalmente. 

Lo interesante es que Focus Practical no se queda solo en la formación individual. También trabaja con empresas, diseñando programas a medida de upskilling y reskilling para mejorar competencias, adaptar equipos y responder a cambios reales del mercado. Todo con la misma filosofía: soluciones prácticas, aplicables y con impacto. 

Desde #SomosMicro nos gusta ver proyectos así, que recuerdan que enseñar bien un oficio también es construir empresa, abrir oportunidades y dignificar trabajos que siguen siendo imprescindibles.

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De vender en pop-ups en 2020 a facturar 36 millones en 2025 y estar en los prestigiosos almacenes Harrods

Así empieza la historia de Flabelus, una marca española que ha conseguido colarse en algunos de los puntos de venta más exclusivos del mundo con un producto único y dentar por casa como son unas slippers inspiradas en la tradición veneciana.

Detrás está Beatriz de los Mozos, que decidió lanzar la marca en 2020, en plena pandemia. En un momento donde el consumo se desplomaba y el retail estaba paralizado, apostó por un producto cómodo, versátil y con identidad propia. La idea era reinterpretar el calzado clásico con un enfoque actual, cuidando tanto el diseño como la producción.

El crecimiento fue rápido. Flabelus empezó vendiendo online y en puntos de venta tipo pop-up, pero en pocos años dio el salto a mercados internacionales como Reino Unido, Francia o Estados Unidos. Hoy factura más de 36 millones al año y está presente en tiendas icónicas como Harrods o Le Bon Marché, algo poco habitual para una marca tan joven.

Uno de los elementos diferenciales ha sido su posicionamiento. No compiten por precio, sino por marca. Han construido un universo muy reconocible alrededor del producto, con colaboraciones, ediciones limitadas y una estética muy cuidada que conecta especialmente con un público internacional. Todo ello sin necesidad de estructuras gigantes.

Flabelus es un buen ejemplo de cómo una marca puede nacer en el momento más incierto y crecer teniendo claro qué producto quieres hacer y cómo quieres que se perciba.

A veces el éxito viene al ejecutar mejor que nadie una idea de siempre.

Si has leído hasta aquí, ¡gracias de corazón por tu confianza!

Esperamos que te haya gustado. Nos leemos el domingo que viene.

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