¡Bye Bye mayo!

Hoy voy a empezar por agobiaros un poquito. Así como quien no quiere la cosa, nos hemos terminado ya 5 meses de 2026. En particular llevamos 151 días de este año, o lo que es lo mismo, el 41.37%… vamos, que si tenías muchos planes para ese año, o llevas casi la mitad o te tienes que poner las pilas.

Uno de mis propósitos de este 2026 es crecer el número de lectores de la newsletter, pero si os soy sincero, lo he ido dejando demasiado. He priorizado otras cosas, como escribir cada semana, pero a estas alturas me doy cuenta de mi error.

Por eso te voy a pedir un pequeño grandísimo favor… y es que la próxima vez que te cruces con un autónomo o dueño de un pequeño negocio de tu entorno, les recomiendes #SomosMicro.

Fácil, ¿verdad?…

¡Gracias por leerme cada semana! 🙌

Empezamos 🚀

"No busco a los que piensan como yo.
Busco a los que, como yo, piensan."

- Anónimo*

*Visto por mi padre en la servilleta de una churrería (100% real)

Def. Lo que te deja cada venta después de pagar los costes variables que has tenido que asumir para hacerla.

👉 Dicho de otra forma:

Es lo que se contribuye con cada venta a cubrir los costes fijos de tu empresa. Es decir, lo que cobras menos lo que has gastado específicamente para esa venta.

Si vendieras una unidad más, ¿qué costes nuevos te aparecen? Pues esos son los que hay que restar.

La cuenta no puede ser más simple:

margen de contribución = precio de venta − costes variables

Imagina una panadería de barrio que vende la barra grande a 3 €.

Los costes variables de cada barra (harina, sal, levadura, gas del horno proporcional, bolsita) suman unos 0,80 €.

Margen de contribución por barra = 3 − 0,80 = 2,20 €.

Eso es lo que le deja a la panadería cada barra que sale por la puerta para cubrir los costes fijos de alquiler, salarios, etc…

Porque esos 2,20 € que te deja cada barra son los que "contribuyen" a pagar todo lo que se paga aunque no abras (costes fijos): el alquiler, al panadero, la luz, los seguros, la gestoría. Cada barra pone su parte para cubrir esa estructura. Hasta que entre todas suman lo suficiente para taparla, no estás ganando dinero, estás pagando lo que cuesta tener el negocio abierto.

Si los costes fijos de la panadería son 4.400 € al mes, hay que vender 2.000 barras (4.400 / 2,20) solo para no perder dinero. La barra 2.001 es la primera que da beneficio. A partir de ahí, los 2,20 € de cada barra son beneficio. Es el famoso punto muerto del que ya hablamos.

Subir o bajar precios
Cuando un cliente te pide un descuento ten cuidado, ya que estarías reduciendo el margen de contribución, lo que significa tener que vender más unidades para poder cubrir los costes fijos.

Decidir qué producto empujar
Dos cosas pueden venderse igual de bien y dejar el doble una que la otra.

Aceptar o no un pedido
Ese cliente nuevo que te pide precio "para meter pie" solo merece la pena si cubre los costes variables y deja algo encima. Si no, estás pagando tú por trabajar.

Mezclarlo con el beneficio
Margen de contribución alto no significa que ganes dinero. Significa que tienes con qué empezar a cubrir los costes fijos. Lo que sobre después es beneficio. Lo que falte, pérdida.

No calcularlo por producto
El restaurante con 40 platos en carta casi nunca sabe cuáles le dan de comer y cuáles le hacen perder dinero. ¿Te acuerdas del “escandallo“?

Trabajar por debajo "para mantener al equipo ocupado"
Aceptar trabajos que ni siquiera cubren los costes variables es pagar por currar. Tu equipo está más ocupado y tu cuenta, más vacía.

El margen de contribución te dice lo que realmente te deja cada venta antes de tocar un solo coste fijo. Es la cifra que tienes que tener clara para fijar precios, dar descuentos y decidir a qué le metes más caña.

Si la ignoras y decides a ojo puedes acabar vendiendo mucho, pero ganando poco.

En las últimas semanas se me averiaron en cuestión de unos días la televisión y la lavadora y, aunque yo empecé a mirar teles nuevas para comprar, mi mujer insistió en que miráramos si podía arreglarse.

Efectivamente, fui a Google Maps (Si, ¿tú no lo haces?) y me aparecieron muchas opciones… esta es la que elegí:

Mismo proceso con el lavavajillas… ¿el ganador?

Te haces a la idea de lo que me decidió por estas de entre todas las opciones, ¿verdad? ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️

¡Exacto! La herramienta que decide si te encuentran o pasan de largo lleva años siendo gratis y se llama Perfil de Empresa de Google. (antes Google My Business)

Es la ficha de tu negocio en Google Maps y en los resultados de búsqueda.

La que aparece cuando alguien teclea tu nombre, o la que sale en la lista del mapa cuando alguien escribe "peluquería cerca". Llevaba años llamándose Google My Business y ahora se llama Perfil de Empresa. Lo aclaro porque mucha gente sigue buscando el nombre antiguo.

✅ Aparecer cuando alguien busca cerca
Las búsquedas con "cerca de mí" o por barrio no paran de crecer. Si tu ficha está completa y verificada, entras en esa lista. Si no la tienes, ni siquiera compites.

✅ Da la información que la gente busca
Horario, dirección, teléfono, web, fotos del local por dentro y de lo que vendes. Y te ahorras llamadas de "¿estáis abiertos?".

✅ Recibir y responder reseñas
La gente mira las reseñas antes de elegir. Responderlas, sobre todo las regulares, dice más de ti que cualquier eslogan. Y Google premia con visibilidad a las fichas activas.

✅ Hablar con clientes por WhatsApp desde la ficha
Puedes enlazar tu número de WhatsApp Business y que el cliente te escriba directamente desde el botón "Mensaje".

✅ Saber cómo te encuentran
Trae estadísticas sencillas. No es Google Analytics, pero te dice si lo que estás haciendo funciona.

❌ La verificación te puede traer de cabeza
Google tiene que verificar que el negocio existe y es tuyo. A veces es un código por SMS y listo, pero otras te piden un vídeo del local o te mandan una postal con un código a tu dirección que tarda semanas en llegar. Es lo que es. Hay que tener paciencia y hacerlo bien a la primera.

❌ No es "ponerlo y olvidarlo"
Pide mimo. Subir fotos cada cierto tiempo, mantener el horario actualizado en festivos, contestar reseñas, publicar alguna novedad. Si lo abandonas, pierdes visibilidad.

Porque en 2026 si tu negocio no tiene un perfil en Google no existe.

Y es gratis. No conozco ninguna herramienta de marketing local con mejor relación entre lo que cuesta (cero) y lo que te trae (clientes que ya estaban buscando justo lo que vendes).

Perfil de Empresa de Google es tu ficha gratuita en Maps y en el buscador. Si tienes un negocio físico o atiendes a clientes en una zona concreta, y no tienes uno, es lo primero que deberías hacer esta semana.

⚠️ NOTA IMPORTANTE ⚠️
Las herramientas que recomendamos en esta sección NO son promociones pagadas. Si alguna vez metemos publicidad, te lo diremos.

La psicología de la persuasión

Influencia, de Robert Cialdini, salió en los 80 y para mí sigue siendo el mejor libro que se ha escrito sobre por qué decimos sí cuando deberíamos decir no.

Cialdini es profesor de psicología social que se pasó tres años infiltrado de incógnito en equipos de vendedores de coches, agencias de captación de fondos, comerciales puerta a puerta y televendedores, apuntando qué hacían los buenos para que la gente acabara comprando casi sin darse cuenta.

De ahí saca seis principios que funcionan con cualquier ser humano. La reciprocidad, por ejemplo: ese caramelito que dejan con la cuenta del restaurante y que te hace subir la propina sin pensar. O la escasez, el "quedan dos plazas" que te activa al instante. O la prueba social, con Booking enseñándote que otras 18 personas están mirando este hotel ahora mismo. Suma autoridad, simpatía y coherencia, y tienes los seis. Son fáciles de entender. Lo bueno empieza cuando los ves por todas partes y te das cuenta de la de veces que caes tú también.

Para quien lleva un negocio pequeño es doblemente útil. Te ayuda a vender y comunicar mejor sin manipular a nadie, simplemente aprendes a contar tu producto de una forma a la que el cerebro humano responde.

Léelo. Y luego date una vuelta por el supermercado o por LinkedIn. No vas a volver a mirar las cosas igual. 🙌

Encuéntralo en tu librería de barrio más cercana o en Amazon.

Un negocio de nicho
Literalmente

Esta semana me he cruzado con un negocio que no sabía que existía, y llevo días dándole vueltas.

Se trata de forrar ataúdes con vinilos personalizados. El mismo vinilo con el que rotulan furgonetas o escaparates, pero para los féretros. La idea es convertir algo tan frio como un féretro en un recuerdo o un homenaje al difunto. Puedes poner una foto de familia, el escudo de su equipo, su moto, su mascota...

Estados Unidos, donde lo lo vi, sigue siendo cosa de pocos players. Lo llevan negocios familiares pequeños, como A Touch of Jai o We Wrap Caskets, y son pocos talleres del país dedicados a esto. No es una multinacional ni hay un gran player nacional. Es nicho local puro.

No me parece nada mal negocio, al menos para el mercado americano donde hay “gente pa to“. He encontrado diseñadores “especializados“ en Fiverr desde 30 dólares (como este). Con un plóter, vinilo, buena mano montas el negocio en un garaje.

La materia prima vale poco.
Lo que cobras es el recuerdo.

Dicho esto, parece que lo de personalizar la caja no lo inventaron los yankees. En Ghana llevan décadas haciendo ataúdes con forma de lo que fuiste o de lo que amaste: una botella de cerveza, una cámara Nikon, un piano, hasta una chocolatina Twix. El vinilo es la versión rápida y barata de esa misma idea.

¿Crees que tendría sentido en España?

Si has leído hasta aquí, ¡gracias de corazón por tu confianza!

Esperamos que te haya gustado. Nos leemos el domingo que viene.

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