¡Bienvenido!

Esta edición comienzo con una reflexión personal. Te la puedes saltar sin problema, ni me voy a molestar ni me voy a enterar si la lees o no jeje. Además, seguro que tienes mejores cosas que leer hoy 😉.

Estas últimas semanas están siendo semanas de muchos cambios y de reflexión personal. Ya os contaré más en próximas ediciones.

Siempre he pensado que mi “super poder“ (típica pregunta de consultor) es el alto nivel de tolerancia a la incertidumbre y los cambios sustanciales en mi vida.

Ese nivel de tolerancia que me hizo dejar un trabajo muy decente en España para irme a California sin nada, “un año para probar“, y acabar quedándome casi una década. Y con las mismas, después de tanto tiempo, de la noche a la mañana, meter mis cosas en un trastero, dejarle las llaves de mi coche a un amigo, y decirle “me voy unos días a España“… de eso hace ya 9 años 🤣. (Tranquilo, al cabo de 2 años se imaginó que no iba a volver y me lo compró.)

Hoy, a mis casi 44 años, voy un paso más allá. Me he dado cuenta de que no solo tolero, si no que necesito, un nivel elevado de incertidumbre en mi vida para motivarme. La emoción de sentarse delante de un folio en blanco, de afrontar nuevos retos, de los nuevos caminos por recorrer. Eso es lo que me motiva a seguir cada día con más fuerza.

Donde otros necesitan tenerlo todo planificado (ya sea por ellos mismos o por terceros), yo siempre he visto la incertidumbre como una oportunidad para definir el futuro. Si hay incertidumbre es porque el camino no está escrito. Tú tienes el control.

No puedo evitar pensar en si, es algo que me ocurre solo a mi, o si por el contrario, es algo que tenemos en común todos los que algún día decidimos emprender.

¿y tú? ¿de que lado estás? ¿eres de los que necesitan planificar todo a 10 años vista o estás en mi equipo?

¡Gracias por leerme cada semana! 🙌

Empezamos 🚀

Afterworks
by Emprend10

En el pasado ya hablamos del podcast de Emprend10, donde nuestro amigo Borja entrevista de manera muy natural y sin filtros a empresarios de todas las tallas, formas y colores.

Hace unos días me propuso una idea que no pude rechazar. Hacer un directo cada 15 días donde él y yo comentamos “entre amigos“, temas de actualidad y de nuestra experiencia profesional y vital.

Os invito a ver alguno de los 2 episodios que hemos hecho ya, y si te gusta, a conectar con nosotros al próximo.

"Por la calle del ´ya voy´ se va a la casa del ´nunca´"

- Miguel de Cervantes

Def. De inglés, Generative Engine Optimization, es el proceso de adaptar tu contenido para que herramientas de IA como ChatGPT, Gemini, Claude o buscadores con respuestas generativas mencionen tu negocio cuando alguien hace una consulta.

👉 Dicho de otra forma:

Antes competías por aparecer en Google. Ahora compites por aparecer en las respuestas de la IA.

SEO (Search Engine Optimization)

El objetivo clásico era:
👉 aparecer en los primeros resultados de Google
👉 generar clics hacia tu web

Funcionaba optimizando:
→ palabras clave
→ backlinks
→ velocidad web
→ estructura técnica
→ contenido SEO

GEO (Generative Engine Optimization)

El objetivo ahora es:
👉 que una IA utilice tu contenido como fuente
👉 o directamente recomiende tu negocio

Las IA priorizan cosas ligeramente distintas:
→ contenido claro
→ respuestas directas
→ autoridad
→ reputación digital
→ reseñas
→ menciones en múltiples sitios
→ contenido bien estructurado

Se trata de ser una fuente fiable para modelos generativos.

❌ Pensar que esto solo afecta a empresas tecnológicas
Cada vez más búsquedas locales acabarán pasando por IA.

❌ Depender únicamente de redes sociales
Tu Instagram puede funcionar hoy, pero si no tienes activos propios (web, contenido, reputación digital), eres más vulnerable.

❌ Tener webs vacías
Muchas pequeñas empresas tienen webs que solo dicen:
“Somos líderes del sector”, “Más de 20 años de experiencia”… Eso no ayuda ni a Google ni a la IA.

❌ No trabajar reputación online
Reseñas, menciones y autoridad digital importarán cada vez más.

Nadie sabe exactamente cómo evolucionará GEO. Estamos muy al principio.

Pero sí parece claro que:
👉 internet tendrá menos clics
👉 más respuestas directas
👉 y más intermediación de IA

Los negocios que construyan autoridad digital antes tendrán ventaja.

El SEO buscaba clics. El GEO busca visibilidad dentro de respuestas generadas por IA.

Todavía estamos en fases muy tempranas. Pero si tu negocio no existe digitalmente, cada vez será más invisible.

En un mundo donde las máquinas recomiendan, la confianza digital será uno de los activos más valiosos de cualquier negocio.

En un mundo donde las máquinas recomiendan, la confianza digital es uno de los activos más valiosos de cualquier negocio.

Los negocios pequeños funcionan con una mezcla bastante caótica de herramientas:
- La agenda en un sitio.
- Los clientes en otro.
- Las campañas de marketing en otro.
- Y las ventas… muchas veces en la cabeza de alguien o en un Excel perdido.

Mientras el negocio es pequeño parece manejable. Pero cuando empiezan a entrar más clientes, más citas y más tareas comerciales, esa fragmentación empieza a costar tiempo, seguimiento y ventas.

Ahí es donde entra Bewe.

Bewe es un software español de gestión pensado para pymes y negocios de servicios que centraliza varias áreas clave del negocio en una sola plataforma: agenda online, CRM, automatización de marketing, ventas, cobros, gestión de clientes y herramientas impulsadas por IA.

Aunque empezó muy enfocado en sectores como belleza, salud, fitness y bienestar, hoy su propuesta tiene mucho sentido para pequeños negocios que viven de gestionar clientes recurrentes, reservas y seguimiento comercial.

Además, tienen una academia propia con tutoriales y formación práctica para ayudarte a implementar bien la herramienta y sacarle todo el jugo.

✅ Centralizar clientes y ventas
Su CRM permite ver el historial de cada cliente, oportunidades comerciales y seguimiento desde un solo lugar.

✅ Automatizar tareas comerciales
Su asistente de ventas ayuda a responder leads, priorizar oportunidades y reducir tareas repetitivas.

✅ Gestionar reservas y agenda
Permite que clientes reserven online y reduce muchísimo el clásico caos de llamadas, cambios y huecos perdidos.

✅ Automatizar marketing
Emails, campañas y acciones automáticas para fidelizar clientes sin hacerlo manualmente.

✅ Formarte para usarlo bien
Su academia hace que la curva de aprendizaje sea bastante más llevadera que otros softwares más complejos.

Porque muchas pequeñas empresas no necesitan diez herramientas distintas.

Necesitan una solución razonablemente completa que les ayude a vender más, organizar mejor su agenda y no perder clientes por falta de seguimiento.

Especialmente útil si tienes un negocio de servicios con reservas, recurrencia o gestión constante de clientes.

Bewe reúne ventas, agenda, marketing y gestión de clientes en una sola plataforma.

Menos tareas manuales. Y bastante más control sobre tu negocio.

⚠️ NOTA IMPORTANTE ⚠️
Las herramientas que recomendamos en esta sección NO son promociones pagadas. Si alguna vez metemos publicidad, te lo diremos.

Los diez pergaminos del éxito

El vendedor más grande del mundo lleva décadas en las estanterías de comerciales, empresarios y directivos. Pero quien lo lee esperando técnicas de cierre o trucos para superar objeciones se lleva una sorpresa. Se trata de un libro de filosofía sobre hábitos, persistencia, y la forma en que construimos nuestra propia vida.

¿Quién es Og Mandino?

Vendedor de seguros arruinado y alcohólico que llegó a contemplar el suicidio.

Un día, por casualidad, entró en una biblioteca para refugiarse del frío y encontró libros de autoayuda y filosofía. Esa tarde cambió su rumbo. Se convirtió en escrituro y este libro, de 1968, llegaría a vender más de 50 millones de ejemplares. Ninguna tontería.

¿Qué cuenta el libro?

La historia sigue a Hafid, un joven pobre de la antigua Palestina que aspira a convertirse en mercader. El núcleo del libro son diez pergaminos con principios muy sencillos que Hafid debe leer, releer y aplicar durante meses antes de pasar al siguiente.

¿Por qué leerlo?

No porque vayas a salir de él sabiendo vender más. Sino porque es un recordatorio, contado con elegancia y sin estridencias, de que la mayor parte de los resultados que obtenemos en los negocios, en las relaciones y en cualquier cosa, son el reflejo directo de los hábitos que elegimos mantener.

Es un libro corto. Se lee en un rato. Pero tiene la extraña capacidad de quedarse rondando mucho más tiempo.

Encuéntralo en tu librería de barrio más cercana, Amazon o La Casa del Libro.

La cadena de pizzas con más ubicaciones de Estados Unidos… y ni te suena

Y probablemente no te suene porque no está en grandes avenidas ni en locales con neones. Está donde otros no se atrevieron a mirar: en gasolineras, tiendas de conveniencia, boleras, estadios y negocios de carretera.

La historia comenzó en los años 60, cuando los hermanos Don, Lonnie, Jim y Charlie Hunt vendían ingredientes y bases de pizza a restaurantes y pequeños negocios. En 1991 decidieron unir esa experiencia y crear un programa pensado específicamente para tiendas de conveniencia: una pizza sencilla de preparar, con marca nacional, poco personal necesario y sin obligar al dueño del local a montar una pizzería completa.

Ahí estuvo la genialidad.

Mientras las grandes cadenas competían por las ciudades, Hunt Brothers se metió en la América rural y de carretera. Allí donde no había un Domino’s cerca, una gasolinera podía vender pizzas enteras y porciones calientes. Para el cliente era cómodo. Para el dueño de la tienda, una nueva línea de ingresos. Para Hunt Brothers, una red enorme sin tener que abrir restaurantes propios.

El resultado habla por si solo, en 2024 superaron las 10.000 ubicaciones en 33 estados, y bases de datos de restauración la sitúan por encima de Domino’s y Pizza Hut en número de puntos de venta en EE. UU.

Lo curioso es que no ha construido una marca famosa para todos, sino una marca imprescindible para un canal muy concreto. Su ventaja no está en tener la mejor pizza de Nueva York, sino en estar disponible donde otros no están.

A veces gana quien encuentra un hueco olvidado y lo trabaja mejor que nadie.

Si has leído hasta aquí, ¡gracias de corazón por tu confianza!

Esperamos que te haya gustado. Nos leemos el domingo que viene.

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